Principios para el primer año de una startup.
Haz cosas que no escalan. Consigue tus primeros 10 clientes a mano.
Lanza ya, no cuando esté «listo». Un producto mediocre frente a usuarios reales te enseña más en una semana que seis meses puliendo a oscuras.
Cobra desde el primer día. Si nadie paga, no tienes una startup: tienes un hobby.
Habla con usuarios cada día. El roadmap que necesitas está en la cabeza de tus clientes, y te lo darán gratis.
Busca siempre la solución 90/10. Para casi cualquier funcionalidad hay una forma de capturar el 90 % del valor con el 10 % del esfuerzo.
Solo hay dos trabajos reales: programar y hablar con usuarios. Todo lo demás (conferencias, prensa, cafés con VCs, llamadas de corp dev) es trabajo falso.
Eliges a tus clientes tanto como ellos te eligen a ti. Diez usuarios que te adoran valen más que mil que te caen más o menos bien.
El crecimiento es un resultado, no una estrategia. Crecer antes del product-market fit solo compra churn.
Haz menos, pero muy bien. Elige una o dos métricas y evalúa cada tarea en función de ellas.
Sabe si estás «default alive». La pregunta de Paul Graham: con el crecimiento y el burn actuales, ¿llegas a rentabilidad antes de quedarte sin dinero?
No contrates hasta que duela. La plantilla no es progreso, es burn. Cada gran startup fue vergonzosamente pequeña durante vergonzosamente mucho tiempo.
El momentum es el único moat real en el primer año. Saca algo cada semana, aunque sea minúsculo.
Toda gran startup está rota en algún momento. El juego no es evitar incendios, sino apagar los que salen. Una y otra vez.
Ignora a tus competidores. Las startups mueren por suicidio, no por asesinato. En el primer año, la única empresa que puede matar la tuya eres tú.
Las startups rara vez mueren por falta de dinero. Mueren porque los fundadores se pelean. La honestidad brutal con tu cofundador es el seguro más barato que comprarás.